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迈入高空置率时期的一线城市商办市场该如何解局?

迈入高空置率时期的一线城市商办市场该如何解局?

fengyouyang·2019/09/17 15:28:20 浏览量:567
摘要:近年来中国主要一线城市新增供应面积持续增多,而净吸纳量偏弱,导致累计库存走高,空置率抬升。2019年上半年北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都的空置率分别达到8.40%、18%、16.60%、4.90%、23.20%、37%、23%,个别城市达到历史高点。整体商办行业去化压力增大。以后续市场的放量供给及经济层面短期内无利好消息来推断,中国一线城市商办市场迈进了高空置期。

2018年以来社会融资增速下滑,经济下行压力渐显。“去杠杆”政策及供给侧结构性改革,调整了以往粗放的GPD增速,中国经济进入了改革的深水区。2019年上半年受中美贸易战、国际经济下行及房地产持续调控的影响,经济转弱的特征明显,特别是进入二季度后这一特征尤其突出,2019年上半年财新PMI、制造业投资、公共财政收入、地方财政收入、进口当月同比、工业企业利润等指标恶化,2019年二季度GDP同比增长6.2%,创下近年来新低。

受到诸多因素的影响,一线城市写字楼市场由持续多年的上升周期开始进入调整周期。近年来中国主要一线城市新增供应面积持续增多,而净吸纳量偏弱,导致累计库存走高,空置率抬升。2019年上半年北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都的空置率分别达到8.40%、18%、16.60%、4.90%、23.20%、37%、23%,个别城市达到历史高点。整体商办行业去化压力增大。以后续市场的放量供给及经济层面短期内无利好消息来推断,中国一线城市商办市场迈进了高空置期。

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同时,由于经济下行压力和城市对核心区功能疏,通过好租大数据分析,2019年上半年一线城市商办租赁需求由城市核心区向周边分流;从用户画像看,传统金融业受政策及经济影响有所下滑,TMT行业地产建筑业、服务业仍有强劲的租赁需求。一线城市租赁呈现趋于向核心区周边分散和行业更迭的态势。

近年来,随着移动互联网的日趋成熟及新媒体的崛起,传统的营销难达到品效合一的效果,被受冷落更有甚者扬言4A已死。作为传统行业的商办企业在发现线下的渠道拓展和硬广投放的局限性后,也进行了诸多的尝试,各家搭建平台、SEM、DSP等付费广告线上引流、对接新媒体KOL带客,商办市场进入“战国混战时代”,效果却不尽如人意。而面对迈入高空置率时代的商办市场,反复试错的成本必将进一步增大。

好租楼点通客户服务部负责人认为:“存量时代的商办市场,要从传统的单纯追求扩张的定式里跳脱出来,转变为追求效率性,加大运营层面的投入,调整产品结构,转变角色定位,制定更灵活的运营策略,以应对市场的激变,增加自身抵抗风险的能力。

传统商办企业的互联网+的尝试之所以难以奏效,是因为缺乏大数据的依托,无法有效的整合资源,构建全价值链商办运营平台,实现全方位的赋能。‘’

以为企业及个人提供商业地产营销解决方案的综合平台——好租楼点通为例。2018年寰图办公空间即与好租楼点通合作,在取得成效后,2019年合作全面升级,通过官网焦点广告位优先展示、综合旗舰网店搭建、SEM、端口精准投放及线下活动运营、专属团队对接等全方位服务接入。最近一个季度仅上海地区,通过与楼点通合作,寰图办公空间成交金额达数百万元,ROI可观。

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寰图与好租楼点通合作旗舰店截图

面对复杂的市场环境,运营、营销思路能否时时顺势调整,传统商办企业面临的一大挑战。由于无法监控到行业大数据,商办企业对市场形势的判断存在着滞后性,甚至是偏差也容易导致决策上的失误。同样以上海地区的传统面积——长风嘉庭为例。通过好租大数据对周边竞品分析和用户画像的解析,好租楼点通为其灵活制定了线上和线下相结合,以线下拓宽合作渠道为主的打法,快速解开长风嘉庭无客源、无带看、无成交的局面,短期去化7000方。不仅在华东,在华北、华南这样的案例也在发生,广州越空间、深圳的小元里在与好租楼点通合作后均增加了4到5倍的去化量,在短期内合同金额分别达到十几万元和三十几万元。

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好租楼点通专业团队精英

迈入高空置时期的一线商办市场如中国经济一样,进入了调整的深水区。在传统战略、战法失效的时候,再一味因循守旧,只会被市场所遗弃。对市场敏锐感知、策略的持续调整、角色转变的适应、对市场分工的认知、对赋能平台的主动拥抱将成为行业决策者需要思考的问题。“凛冬”已至,商办企业一味降价,只能加重内耗,难以解决本质问题。联手赋能平台,直连租户与商办企业间的通路,降低空置率,盘活现金流,才是活下去的出路。

同时,我们看到近期外资对商办市场的抄底和大型互联网的持续吃进大宗办公面积,也显示了处于低估值期的商办市场有着巨大的潜在价值和光明前景。我们有理由相信高空置率只是市场转变期的阵痛,重构后的商办市场仍有无限潜力。                                                             

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