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人物|访好租昆明运营中心、云南背靠山数字科技陈少平

人物|访好租昆明运营中心、云南背靠山数字科技陈少平

huangyong1·2020/10/21 16:32:31 浏览量:20487
摘要:​享“春城”之美誉的昆明,是众新一线城市中产业尤为特殊的一个,其传统旅游业对GDP有着近四成的贡献。与此同时,昆明楼宇经济里的“新经济”成色愈来愈浓,吸引盒马鲜生、BOSS直聘等新经济代表企业在此安下根据地。而在这些根据地诞生背后,商办平台好租正默默扮演着一个“连接器”的角色。

享“春城”之美誉的昆明,是众新一线城市中产业尤为特殊的一个,其传统旅游业对GDP有着近四成的贡献。与此同时,昆明楼宇经济里的“新经济”成色愈来愈浓,吸引盒马鲜生、BOSS直聘等新经济代表企业在此安下根据地。而在这些根据地诞生背后,商办平台好租正默默扮演着一个“连接器”的角色,一头打通全昆明超万套优质商办房源,一头则精准高效连接成千上万的选址企业……

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好租昆明运营中心、云南背靠山数字科技&沃力空间品牌创始人陈少平及其团队

那么,好租是如何在做好北京上海等直营城市以外,也让其他20+城市运营中心即渠道城市多点开花、共生共赢的?作为好租渠道城市优秀合作伙伴之一,好租昆明运营中心、云南背靠山数字科技陈少平就分享了《创业很难,但坚持很燃》——从昆明一个传统二房东,进化为本土商办服务风云人物的心路历程。以下为采访内容整理:

Q:陈总是何时选择从事商办行业的?

A:我2006年进入商办行业,因为当时接手了一个2000多平米小物业的契机,从IT卖场经营者转变为IT卖场运营者。再后来,我们将重心放到做商办这门生意上来,并且早期昆明市场供不应求,当时做二房东是比较滋润的。

Q:扎根商办行业,您和您的团队成长路径是怎样的?

A:2016年之前,我们做IT卖场运营十年,相对还是传统角色,迫切需要一个转型。2016年开始,我们最为重要的两次成长,一是我创办了沃力空间这个品牌,带团队对标北上广深做联合办公的企业,不断学习提升加摸索,比如做用户活动运营提升服务粘性,我们获得了多个政府单位的支持和指导,已经在昆明成功办了三届创新创业节。目前,团队小有规模,核心运营团队40多人,自营项目共有23000多平。沃力空间品牌占到一半,出租率稳居95%以上,沃力空间未来规划是三年内先做到10万平。

我和团队的第二个成长,是在实战中提升认知,在小步快跑,不断积累的这个过程中,自身定位也逐渐迭代,从联合办公空间运营商到商办楼宇运营服务商,从主要服务创新创业团队到服务中小企业。2019年1月,以渠道城市合作伙伴身份与好租平台共建昆明运营中心,更加明确了现在这个定位。

Q:您从业履历深厚,2019年初选择好租,它有哪些地方吸引到您?

A:昆明商办市场拥抱互联网的时间稍晚,我们也是后来接触到好租,看到了企业选址行为的线上化趋势。总的来说,好租是一家专注商办领域的互联网公司,垂直流量池很大很深,平台基于数字化的底层,打通了人、房、客,而且前端的运营很好,能够稳定高效获客和形成数据沉淀,这种业务运营的互联网打法,和传统中介区别极大。

Q:好租昆明运营中心已经运作1年又9个月,您这边经营状况怎样呢?

A:最开始有四个月,团队组建阶段稍稍走了一点弯路,后面调整回到基本盘上来,然后2019年下半年开始,业务量一直在增长。今年2、3月受疫情不可抗力影响,业务增长滞缓,从4月份业务开始稳步上升。目前,好租昆明每日实时在租房源接近1500套,相对于这个数字,昆明整体和单月去化体量有着非常大的操作空间。拿9月份来说,单月去化接近3000平方,主要来自一家旅行社大客户的近2000平和BOSS直聘的异地快速成交,这两单相当鼓舞士气。当然,这边线上业务转化也有一些来自外部的难点需要解决,包括因为昆明市场处在培育中期阶段,上游小业主们的付佣意愿还不是很大,整体是向好的。

Q:能否谈谈合作好租之后,具体有哪些方面的提升,比如订单量质量、人效、品牌优势?

A:对于合作好租后的“提升”,我谈下个人的几点感受:第一个,背靠好租平台,我们站位明显更高了,从营销端同昆明各大写字楼运营商、开发商合作会更有底气。然后一个较大的提升是订单质量,包括前面提到本地大旅行社2000平的大单,或是像BOSS直聘、盒马鲜生昆明办公经营地这样300-500平的,都是得益于好租强大的线上获客能力,还有市场口碑。同时,平均人效同步提升,像上个月这样接近2万/人的月份开始变多,这在作为二线商办市场的昆明算是很优秀的数据。

在此还要感谢好租总部,从平台的线上赋能,到人的线下传帮带,都给了非常大的业务支持力度。总部的人都很懂商办行业,聚集在好租的是一群真的想干事,也能踏实干事的人。比如,去年昆明恒隆广场写字楼部分搞上市推介,开始没把我们列入中介第一梯队,然后好租总部负责渠道业务的一位领导亲自帮助谈判,就解决了问题。后来,我们还为恒隆贡献了两三单,也都是从线上进线到线下带看到成交的高比例转化。

同时,作为一个创业者,合作好租也让我得到了企业经营管理上的提升,包括从总部公司学习它优秀的企业文化。

Q:好租平台的线上化数据化能力,是否有助您深度认知商办这门生意?您认为整个昆明商办市场的未来前景如何?

A:好租的平台能力能让我们在商办这个行业里进入得更深,有大局观,能从房源大小业主、各类下游需求企业的丰富角度去思考问题解决问题。

总的来说,昆明商办楼宇总体规模超过1500万方,按楼龄算,2005和2012年是两个重要分水岭,主城区2005年前的老旧楼宇很多,而新建甲级写字楼集中供应于二环外,相对更受市场欢迎。目前无论是存量还是新近投入的空置率都很高,从供给端角度,机会很大的,前景也比较广阔。另外,通过线上业务的打磨,我们还验证了很多市场发现,比如,当前全昆明缺少300-500平的优质房源,这对上游楼宇产品的供应很有参考价值。

Q:对好租的后续合作政策有何期待或者建议

A:好租的合作政策一直都比较友好。对于后续合作,较为期待总部在品牌投入度的力度上再加大一些,特别是区域市场的品牌投放。建议方面,我们看到,好租的楼点通、好租商城等衍生业务在北上深一线城市的产出不错,并且起到了业务协同的作用。所以建议总部也能在新一线、二线城市做相应探索,让渠道城市合作伙伴的业务、团队规模壮大。

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